En marge du Salon International de l\u2019Agriculture au Maroc (SIAM) 2026, Mustashar a officiellement annonc\u00e9 son partenariat avec Alibaba, avec pour objectif de structurer l\u2019acc\u00e8s des entreprises marocaines aux march\u00e9s internationaux via le commerce \u00e9lectronique B2B.<\/p>\n\n\n\n
Les donn\u00e9es avanc\u00e9es lors de la pr\u00e9sentation illustrent le potentiel de la plateforme : plus de 50 millions d\u2019acheteurs actifs, une pr\u00e9sence dans plus de 200 pays et r\u00e9gions, et un volume quotidien important de recherches produits. Pour Zayd Idrissi-Regragui, \u00ab l\u2019enjeu ne se limite pas \u00e0 la visibilit\u00e9, mais concerne l\u2019acc\u00e8s \u00e0 une demande internationale structur\u00e9e et la g\u00e9n\u00e9ration de revenus \u00bb.<\/em><\/p>\n\n\n\n Le mod\u00e8le repose sur une r\u00e9partition des r\u00f4les : Alibaba fournit l\u2019infrastructure technologique et l\u2019acc\u00e8s aux acheteurs, tandis que Mustashar accompagne les entreprises dans la structuration de leur offre et leur mont\u00e9e en comp\u00e9tence digitale. \u00ab Alibaba apporte l\u2019infrastructure globale, le trafic acheteur et la technologie, tandis que notre r\u00f4le consiste \u00e0 assurer un d\u00e9ploiement structur\u00e9 et un accompagnement \u00e0 la croissance \u00bb<\/em>, pr\u00e9cise Zayd Idrissi-Regragui.<\/p>\n\n\n\n Toutefois, pour les acteurs de l\u2019agroalimentaire, plusieurs \u00e9l\u00e9ments appellent \u00e0 la prudence. \u00ab La pr\u00e9sence sur Alibaba ne constitue pas en soi une garantie de succ\u00e8s \u00bb<\/em>, rappelle Zayd Idrissi-Regragui. Dans ce secteur, les contraintes r\u00e9glementaires (normes sanitaires, certifications), les enjeux logistiques (notamment pour les produits frais) et la r\u00e9gularit\u00e9 d\u2019approvisionnement demeurent d\u00e9terminants.<\/p>\n\n\n\n Si la plateforme peut faciliter la mise en relation et la r\u00e9ception de demandes de cotation (RFQ), son efficacit\u00e9 d\u00e9pend fortement du niveau de structuration des entreprises. \u00ab L\u2019objectif est de permettre aux entreprises de s\u2019inscrire dans une logique d\u2019export continue \u00bb<\/em>, indique Zayd Idrissi-Regragui, tout en reconnaissant que cette continuit\u00e9 suppose des capacit\u00e9s industrielles et organisationnelles solides.<\/p>\n\n\n\n Les secteurs cibl\u00e9s incluent notamment l\u2019agro-industrie, aux c\u00f4t\u00e9s de fili\u00e8res comme le textile, l\u2019automobile ou le packaging. Pour Zayd Idrissi-Regragui, \u00ab les entreprises marocaines disposent d\u2019un potentiel r\u00e9el pour acc\u00e9der \u00e0 de nouveaux march\u00e9s \u00bb<\/em>, \u00e0 condition de r\u00e9pondre aux exigences en mati\u00e8re de qualit\u00e9, de conformit\u00e9 et de comp\u00e9titivit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Enfin, le message central reste celui d\u2019une transformation des pratiques : \u00ab la diff\u00e9rence ne r\u00e9side pas uniquement dans la production, mais dans l\u2019ex\u00e9cution digitale \u00bb<\/em>. Une approche qui, dans le cas de l\u2019agroalimentaire, s\u2019inscrit toutefois dans un ensemble plus large de contraintes li\u00e9es aux normes, \u00e0 la logistique et \u00e0 l\u2019organisation des fili\u00e8res.<\/p>\n\n\n\n