{"id":14698,"date":"2026-09-25T19:07:09","date_gmt":"2026-09-25T18:07:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.foodmagazine.ma\/?p=14698"},"modified":"2026-09-25T19:10:26","modified_gmt":"2026-09-25T18:10:26","slug":"siema-food-expo-le-made-in-morocco-face-au-defi-de-linternationalisation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.foodmagazine.ma\/?p=14698","title":{"rendered":"SIEMA Food Expo : le Made in Morocco face au d\u00e9fi de l\u2019internationalisation"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans le cadre du SIEMA Food Expo, tenu du 23 au 25 septembre \u00e0 Casablanca, la table ronde \u00ab Made in Morocco \u00e0 l\u2019international : de l\u2019acc\u00e8s au march\u00e9 \u00e0 la conqu\u00eate durable \u00bb, organis\u00e9e le 25 septembre, avait plac\u00e9 au c\u0153ur des \u00e9changes une question strat\u00e9gique : comment transformer une premi\u00e8re r\u00e9ussite \u00e0 l\u2019export en pr\u00e9sence durable sur les march\u00e9s internationaux ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Acc\u00e8s aux march\u00e9s, adaptation de l\u2019offre, normalisation, financement, logistique, capacit\u00e9 \u00e0 tenir les volumes, connaissance des march\u00e9s cibles ou encore d\u00e9veloppement des marques : les diff\u00e9rentes interventions avaient montr\u00e9 que l\u2019export ne constituait qu\u2019une premi\u00e8re \u00e9tape. L\u2019enjeu \u00e9tait d\u00e9sormais de permettre aux entreprises marocaines de s\u2019inscrire durablement sur les march\u00e9s cibl\u00e9s, d\u2019y construire des relations commerciales r\u00e9currentes et de capter davantage de valeur.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Un secteur arriv\u00e9 \u00e0 une nouvelle \u00e9tape de son d\u00e9veloppement<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Selon les chiffres pr\u00e9sent\u00e9s par Adel Amor, Directeur de publication de Food Magazine, l\u2019industrie agroalimentaire a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 environ 191 milliards de DH de chiffre d\u2019affaires en 2024, dont pr\u00e8s de 43 milliards de DH \u00e0 l\u2019export. En incluant les produits agricoles, les exportations agroalimentaires ont atteint quelque 86 \u00e0 87 milliards de DH.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ces ordres de grandeur t\u00e9moignent, selon lui, d\u2019une industrie ayant atteint une \u00ab&nbsp;<em>masse critique<\/em>&nbsp;\u00bb, avec un tissu d\u2019entreprises suffisamment d\u00e9velopp\u00e9 pour nourrir davantage d\u2019ambitions \u00e0 l\u2019international. Mais cette mont\u00e9e en puissance d\u00e9place aussi le d\u00e9fi : il ne s\u2019agit plus uniquement de vendre hors des fronti\u00e8res, mais de parvenir \u00e0 y durer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab&nbsp;<em>Le v\u00e9ritable test du Made in Morocco n\u2019est pas seulement de r\u00e9ussir \u00e0 vendre une premi\u00e8re fois \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. C\u2019est de r\u00e9ussir \u00e0 \u00eatre rachet\u00e9<\/em>&nbsp;\u00bb, a r\u00e9sum\u00e9 Adel Amor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La distinction entre exportation et internationalisation prenait ici tout son sens. Exporter pouvait r\u00e9pondre \u00e0 une commande ponctuelle. S\u2019internationaliser supposait, en revanche, de construire la capacit\u00e9 \u00e0 servir durablement un march\u00e9, \u00e0 respecter ses exigences et \u00e0 fid\u00e9liser ses clients.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Adel Amor, Directeur de Publication de FOOD Magazine\" width=\"618\" height=\"348\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/vB6o5sRokLI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>De la premi\u00e8re commande au client r\u00e9current<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une premi\u00e8re commande peut \u00eatre obtenue gr\u00e2ce \u00e0 la qualit\u00e9 du produit, \u00e0 un prix comp\u00e9titif ou \u00e0 une opportunit\u00e9 commerciale. Mais conserver un client exige davantage : r\u00e9gularit\u00e9 de la qualit\u00e9, tra\u00e7abilit\u00e9, analyses, emballage, \u00e9tiquetage, volumes, d\u00e9lais et ma\u00eetrise de la logistique doivent suivre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019exemple de l\u2019huile d\u2019olive illustre cette probl\u00e9matique. La qualit\u00e9 intrins\u00e8que du produit constitue un pr\u00e9alable, mais l\u2019acheteur attend \u00e9galement une constance entre les livraisons, une tra\u00e7abilit\u00e9 ma\u00eetris\u00e9e, des analyses conformes, un conditionnement adapt\u00e9 et le respect des volumes et des d\u00e9lais convenus.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans cette logique, le premier client \u00e9tranger peut lui-m\u00eame devenir un acc\u00e9l\u00e9rateur de professionnalisation. Ses exigences oblige l\u2019entreprise \u00e0 revoir son organisation ou \u00e0 renforcer certains processus.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab&nbsp;<em>Le premier contrat international peut \u00eatre une \u00e9cole. L\u2019enjeu est de transformer cet apprentissage en comp\u00e9tence propre \u00e0 l\u2019entreprise pour pouvoir ensuite servir d\u2019autres clients et d\u2019autres march\u00e9s<\/em>&nbsp;\u00bb, a soulign\u00e9 Adel Amor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019enjeu consiste donc moins \u00e0 attendre d\u2019\u00eatre parfaitement pr\u00eat avant de se lancer qu\u2019\u00e0 \u00eatre suffisamment structur\u00e9 pour entrer sur un march\u00e9, apprendre de cette premi\u00e8re exp\u00e9rience puis internaliser les comp\u00e9tences acquises.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pr\u00e9parer l\u2019entreprise avant de la projeter \u00e0 l\u2019\u00e9tranger<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette n\u00e9cessit\u00e9 de structuration a \u00e9galement \u00e9t\u00e9 mise en avant par Youssef Tber, Directeur Investissement &amp; Export \u00e0 l\u2019AMDIE. L\u2019accompagnement des entreprises ne se limite pas \u00e0 leur mise en relation avec des acheteurs. Il doit intervenir en amont, dans la pr\u00e9paration du projet, puis se poursuivre dans la connexion aux march\u00e9s et la p\u00e9rennisation de l\u2019activit\u00e9 export.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019id\u00e9e est claire : l\u2019acquisition d\u2019une nouvelle machine ou l\u2019augmentation des capacit\u00e9s de production ne suffisent pas, \u00e0 eux seules, \u00e0 construire une strat\u00e9gie internationale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019entreprise doit identifier ses march\u00e9s prioritaires, \u00e9valuer ses capacit\u00e9s, structurer son offre et d\u00e9terminer les moyens humains et financiers n\u00e9cessaires \u00e0 son d\u00e9veloppement. Youssef Tber a notamment \u00e9voqu\u00e9 les dispositifs publics d\u2019accompagnement ainsi que Power Export, qui permet aux entreprises concern\u00e9es d\u2019\u00eatre accompagn\u00e9es dans la structuration de leur projet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette approche met en \u00e9vidence une \u00e9volution importante : l\u2019aide \u00e0 l\u2019export ne doit pas uniquement permettre de r\u00e9aliser une premi\u00e8re op\u00e9ration commerciale. Elle doit contribuer \u00e0 construire les conditions n\u00e9cessaires pour que cette op\u00e9ration puisse \u00eatre r\u00e9p\u00e9t\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Youssef TBER, Directeur des Investissements et des Exploitations, AMDIE\" width=\"618\" height=\"348\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ovi9GarLqgE?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Un grand march\u00e9 n\u2019est pas forc\u00e9ment le bon march\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le choix de la destination a occup\u00e9 une place centrale dans les \u00e9changes. Un march\u00e9 peut \u00eatre immense et attractif sans pour autant constituer la meilleure destination pour une PME marocaine.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour Rabia El Alama, Directrice g\u00e9n\u00e9rale de l\u2019AmCham Morocco, cette question se pose particuli\u00e8rement aux \u00c9tats-Unis. Le pays ne peut pas \u00eatre abord\u00e9 comme un march\u00e9 uniforme. \u00ab&nbsp;<em>Le march\u00e9 am\u00e9ricain, ce n\u2019est pas un seul march\u00e9. C\u2019est plusieurs march\u00e9s au sein d\u2019un march<\/em>\u00e9 \u00bb, a-t-elle expliqu\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La segmentation devient d\u00e8s lors essentielle. Le Nord-Est, avec New York et le New Jersey, la Californie sur la c\u00f4te Ouest, la Floride et Miami, ou encore le Texas r\u00e9pondent \u00e0 des r\u00e9alit\u00e9s commerciales, logistiques et parfois r\u00e9glementaires diff\u00e9rentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avant m\u00eame de prospecter, l\u2019entreprise doit donc analyser son produit et se demander s\u2019il dispose r\u00e9ellement d\u2019une proposition de valeur pertinente pour la destination cibl\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019exemple du ketchup a permis d\u2019illustrer cette probl\u00e9matique. Face \u00e0 des rayons am\u00e9ricains d\u00e9j\u00e0 occup\u00e9s par de nombreuses r\u00e9f\u00e9rences, pourquoi un consommateur choisirait-il un nouveau ketchup marocain ? Le seul argument du prix ne suffit pas n\u00e9cessairement. Recette, ingr\u00e9dients, innovation, positionnement ou packaging peuvent devenir des \u00e9l\u00e9ments de diff\u00e9renciation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le m\u00eame raisonnement a \u00e9t\u00e9 appliqu\u00e9 aux conserves de poisson. Le Maroc dispose d\u2019un savoir-faire reconnu, mais l\u2019innovation dans les recettes\u00a0peuvent permettre de renouveler l\u2019offre et de mieux r\u00e9pondre aux tendances du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Conna\u00eetre le march\u00e9 avant de vouloir le conqu\u00e9rir<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette r\u00e9flexion a conduit Rabia El Alama \u00e0 distinguer deux \u00e9tapes compl\u00e9mentaires : le \u00ab desk work \u00bb, puis le \u00ab field work \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La premi\u00e8re consiste \u00e0 travailler en amont sur les donn\u00e9es disponibles : taille du march\u00e9, concurrence, r\u00e9glementation, niveaux de prix, circuits de distribution, attentes des consommateurs et tendances.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais ce travail documentaire doit ensuite \u00eatre confront\u00e9 au terrain. Les salons professionnels notamment permettent aux entreprises de d\u00e9couvrir un march\u00e9 avant m\u00eame d\u2019y exposer. Observer les concurrents, les innovations, les acheteurs et les tendances constitue d\u00e9j\u00e0 une premi\u00e8re \u00e9tape de prospection.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rabia El Alama a \u00e9galement \u00e9voqu\u00e9 l\u2019importance de visiter les points de vente. Lors d\u2019un d\u00e9placement \u00e0 Atlanta, elle a ainsi observ\u00e9 l\u2019offre et les prix des huiles d\u2019olive dans des enseignes comme Publix et Whole Foods.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une d\u00e9marche tr\u00e8s concr\u00e8te qui rappelle une \u00e9vidence parfois n\u00e9glig\u00e9e : avant de vouloir placer un produit dans un rayon \u00e9tranger, il faut commencer par comprendre ce rayon, ses prix, ses marques et les attentes auxquelles il r\u00e9pond.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trois notions ont ainsi travers\u00e9 son intervention : pr\u00e9paration, innovation et certification.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La conformit\u00e9 \u00e0 int\u00e9grer d\u00e8s le d\u00e9part<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La question de la normalisation s\u2019inscrit directement dans cette pr\u00e9paration. Safae Hassouni, responsable de la normalisation au sein de l\u2019IMANOR, a rappel\u00e9 l\u2019importance des exigences normatives dans l\u2019acc\u00e8s aux march\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un produit commercialis\u00e9 au Maroc ne pourrait pas n\u00e9cessairement \u00eatre export\u00e9 tel quel vers toutes les destinations. Normes, certifications, m\u00e9thodes d\u2019essai, r\u00e8gles d\u2019\u00e9tiquetage et exigences techniques peuvent varier d\u2019un pays \u00e0 l\u2019autre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La conformit\u00e9 ne doit donc pas \u00eatre trait\u00e9e comme une formalit\u00e9 \u00e0 r\u00e9gler une fois le client trouv\u00e9. Elle doit \u00eatre int\u00e9gr\u00e9e d\u00e8s la d\u00e9finition du march\u00e9 cible et la pr\u00e9paration du produit.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Plus l\u2019entreprise connait t\u00f4t les exigences auxquelles elle doit r\u00e9pondre, plus elle peut anticiper les adaptations n\u00e9cessaires au niveau de son produit, de son emballage ou de ses processus.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Les PME face au co\u00fbt r\u00e9el de l\u2019internationalisation<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour Dr Ahmed Khadraoui, de Think Global Advisory, l\u2019export doit \u00e9galement \u00eatre envisag\u00e9 sous l\u2019angle des ressources qu\u2019il mobilise. Aborder un march\u00e9 \u00e9tranger n\u00e9cessite du temps, des moyens financiers et, surtout, des comp\u00e9tences humaines.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour les PME, la pr\u00e9paration peut ainsi n\u00e9cessiter une v\u00e9ritable mise \u00e0 niveau : organisation interne, logistique, packaging, adaptation du produit ou encore strat\u00e9gie financi\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le r\u00f4le de l\u2019accompagnement doit alors \u00eatre adapt\u00e9 au niveau de maturit\u00e9 de chaque entreprise. Une soci\u00e9t\u00e9 d\u00e9couvrant encore son march\u00e9 cible n\u2019a pas les m\u00eames besoins qu\u2019une autre ayant d\u00e9j\u00e0 r\u00e9alis\u00e9 ses \u00e9tudes et cherchant d\u00e9sormais des partenaires ou des distributeurs.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ahmed Khadraoui a \u00e9galement replac\u00e9 cette probl\u00e9matique dans une perspective plus large. Le Maroc dispose historiquement d\u2019une vocation commerciale et exportatrice, mais le d\u00e9fi consiste d\u00e9sormais \u00e0 faire \u00e9merger davantage d\u2019entreprises capables de devenir de v\u00e9ritables champions sur leurs march\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019exigence croissante du march\u00e9 int\u00e9rieur peut d\u2019ailleurs contribuer \u00e0 cette \u00e9volution : en obligeant les entreprises \u00e0 renforcer leur qualit\u00e9, leur organisation et leur comp\u00e9titivit\u00e9 au Maroc, elle peut aussi mieux les pr\u00e9parer \u00e0 affronter la concurrence internationale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Apr\u00e8s l\u2019export, la question de l\u2019implantation<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les \u00e9changes ont \u00e9galement ouvert une perspective suppl\u00e9mentaire : celle de l\u2019implantation \u00e0 l\u2019\u00e9tranger.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsqu\u2019une entreprise exporte r\u00e9guli\u00e8rement vers un m\u00eame pays pendant plusieurs ann\u00e9es, la question peut se poser de savoir si elle doit continuer \u00e0 servir ce march\u00e9 uniquement depuis le Maroc ou se rapprocher physiquement de ses clients.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019exemple d\u2019entreprises exportant r\u00e9guli\u00e8rement vers l\u2019Espagne a notamment \u00e9t\u00e9 \u00e9voqu\u00e9. \u00c0 partir d\u2019un certain volume, une filiale commerciale, un entrep\u00f4t, une capacit\u00e9 de stockage ou une structure de distribution locale permettraient de s\u00e9curiser l\u2019activit\u00e9 et de mieux ma\u00eetriser la relation avec le march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une telle \u00e9volution suppose \u00e9videmment davantage de capitaux et de ressources humaines. Mais elle correspondrait aussi \u00e0 une \u00e9tape suppl\u00e9mentaire de l\u2019internationalisation : passer du statut d\u2019exportateur \u00e0 celui d\u2019acteur install\u00e9 sur le march\u00e9 cible.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les perturbations logistiques observ\u00e9es ces derni\u00e8res ann\u00e9es ont renforc\u00e9 cette r\u00e9flexion. La disponibilit\u00e9 des conteneurs, les d\u00e9lais et les co\u00fbts de transport ont montr\u00e9 la vuln\u00e9rabilit\u00e9 de certaines cha\u00eenes d\u2019approvisionnement. Dans certains cas, le rapprochement avec le march\u00e9 peut donc constituer autant un outil de s\u00e9curisation qu\u2019un levier commercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Du produit marocain \u00e0 la marque marocaine<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Au-del\u00e0 des volumes, la question de la valeur cr\u00e9\u00e9e par les exportations a occup\u00e9 une place importante dans l\u2019intervention d\u2019Adel Amor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Selon lui, l\u2019un des prochains changements devrait d\u00e9sormais intervenir au niveau des marques. \u00ab&nbsp;<em>Le v\u00e9ritable switch doit maintenant se faire au niveau des marques<\/em>&nbsp;\u00bb, avait-il estim\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Produire au Maroc ou construire une marque marocaine \u00e0 l\u2019international correspondraient en effet \u00e0 deux niveaux diff\u00e9rents de cr\u00e9ation de valeur. Une entreprise peut exporter des volumes significatifs sous marque de distributeur ou en vrac et disposer d\u2019un mod\u00e8le \u00e9conomique viable. Mais elle doit savoir ce qu\u2019elle cherche \u00e0 construire \u00e0 long terme : du volume, un savoir-faire industriel, une relation B2B, une marque propre ou une combinaison de ces diff\u00e9rents actifs.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab&nbsp;<em>La question n\u2019est pas seulement : combien exportons-nous ? C\u2019est aussi : quelle part de la valeur cr\u00e9\u00e9e par nos produits reste r\u00e9ellement dans nos entreprises ?<\/em>&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le sujet d\u00e9passe donc les seules statistiques d\u2019exportation. La capacit\u00e9 \u00e0 d\u00e9velopper des marques, \u00e0 ma\u00eetriser la relation commerciale et \u00e0 mieux conna\u00eetre le consommateur final permettrait aux entreprises marocaines de conserver une part plus importante de la valeur g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par leurs produits.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Une grosse commande peut aussi fragiliser l\u2019entreprise<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La conqu\u00eate internationale comporte \u00e9galement un paradoxe : d\u00e9crocher une commande importante peut mettre une PME sous tension si elle n\u2019a pas anticip\u00e9 son financement.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Produire davantage impose d\u2019acheter plus de mati\u00e8res premi\u00e8res et d\u2019emballages, de constituer des stocks, de recruter ou d\u2019augmenter les capacit\u00e9s industrielles, alors m\u00eame que le r\u00e8glement du client n\u2019interviendra que plusieurs semaines ou mois plus tard.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avant de consid\u00e9rer une grosse commande comme une r\u00e9ussite acquise, il faut donc s\u2019interroger sur la capacit\u00e9 de l\u2019entreprise \u00e0 la financer et \u00e0 la livrer sans d\u00e9s\u00e9quilibrer sa tr\u00e9sorerie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette dimension rappelle que la croissance \u00e0 l\u2019export doit rester ma\u00eetris\u00e9e. Capacit\u00e9s commerciales, industrielles, logistiques et financi\u00e8res doivent progresser ensemble.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Passer du potentiel \u00e0 l\u2019ex\u00e9cution<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Au fil des \u00e9changes, une m\u00eame id\u00e9e s\u2019est finalement dessin\u00e9e : le Maroc ne manque pas d\u2019arguments sur son potentiel international.&nbsp; Sa position g\u00e9ographique, sa proximit\u00e9 avec l\u2019Europe, son ouverture sur l\u2019Afrique et l\u2019Atlantique, ses infrastructures, son tissu industriel et les dispositifs d\u2019accompagnement constituent des atouts d\u00e9j\u00e0 identifi\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le d\u00e9fi r\u00e9side davantage dans leur transformation en r\u00e9sultats durables.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le parcours qui se dessine est exigeant : identifier le bon march\u00e9, comprendre ses consommateurs, v\u00e9rifier l\u2019ad\u00e9quation du produit, anticiper les normes, adapter l\u2019offre, mobiliser les financements, assurer la livraison, apprendre du premier client puis transformer cet apprentissage en comp\u00e9tences internes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les institutions pouvent accompagner cette trajectoire, les Chambres de commerce faciliter les connexions, les organismes de normalisation \u00e9clairer les exigences et les consultants contribuer \u00e0 structurer les projets. Mais l\u2019entreprise demeure au centre de cette dynamique.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab&nbsp;<em>Le n\u0153ud de l\u2019action reste l\u2019entrepreneur<\/em>&nbsp;\u00bb, a ainsi r\u00e9sum\u00e9 Adel Amor, appelant les entreprises \u00e0 aller davantage chercher les opportunit\u00e9s et \u00e0 mobiliser les dispositifs mis \u00e0 leur disposition.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Au-del\u00e0 de la premi\u00e8re commande, l\u2019ambition du Made in Morocco se joue dans la dur\u00e9e : passer du produit export\u00e9 au produit rachet\u00e9, de la vente ponctuelle au client r\u00e9current, puis du client au march\u00e9. Et, pour les entreprises qui en ont l\u2019ambition et les moyens, transformer progressivement le savoir-faire industriel marocain en marques capables de s\u2019installer durablement \u00e0 l\u2019international.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans le cadre du SIEMA Food Expo, tenu du 23 au 25 septembre \u00e0 Casablanca, la table ronde \u00ab Made in Morocco \u00e0 l\u2019international : de l\u2019acc\u00e8s au march\u00e9 \u00e0 la conqu\u00eate durable \u00bb, organis\u00e9e le 25 septembre, avait plac\u00e9 au c\u0153ur des \u00e9changes une question strat\u00e9gique : comment transformer une premi\u00e8re r\u00e9ussite \u00e0 l\u2019export &hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":14699,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6,2],"tags":[],"class_list":["post-14698","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","","category-a-la-une","category-actus-maroc"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.foodmagazine.ma\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/14698","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.foodmagazine.ma\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.foodmagazine.ma\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.foodmagazine.ma\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.foodmagazine.ma\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=14698"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.foodmagazine.ma\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/14698\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14704,"href":"https:\/\/www.foodmagazine.ma\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/14698\/revisions\/14704"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.foodmagazine.ma\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/14699"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.foodmagazine.ma\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=14698"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.foodmagazine.ma\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=14698"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.foodmagazine.ma\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=14698"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}