{"id":4763,"date":"2021-11-16T12:34:43","date_gmt":"2021-11-16T11:34:43","guid":{"rendered":"http:\/\/www.foodmagazine.ma\/?p=4763"},"modified":"2021-11-16T14:01:09","modified_gmt":"2021-11-16T13:01:09","slug":"la-serie-de-webinaires-fit-for-germany-de-lahk-se-penche-sur-le-positionnement-de-marque","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.foodmagazine.ma\/?p=4763","title":{"rendered":"La s\u00e9rie de webinaires Fit for Germany de l\u2019AHK se penche sur le positionnement de marque"},"content":{"rendered":"\n
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Apr\u00e8s avoir organis\u00e9 deux premiers webinaires consacr\u00e9s \u00e0 l\u2019int\u00e9gration sur le march\u00e9 et \u00e0 l\u2019aspect juridique et douanier en Allemagne, la Chambre allemande de commerce et d\u2019industrie (AHK) au Maroc a organis\u00e9 le 9 novembre 2021, en coop\u00e9ration avec l\u2019Agence de coop\u00e9ration internationale allemande (GIZ), la troisi\u00e8me rencontre de sa s\u00e9rie \u00ab Fit for Germany \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Anim\u00e9 par Eva Passmann, directrice marketing et communication \u00e0 W30, et Myriam Debes, responsable business development \u00e0 VillaFrance, ce webinaire ayant pour th\u00e8me le r\u00e9f\u00e9rencement de marque a \u00e9t\u00e9 l\u2019occasion de mettre en avant les \u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en compte dans l\u2019\u00e9laboration de la strat\u00e9gie de marque, les possibilit\u00e9s de distribution (dont les structures commerciales en Allemagne), la segmentation du groupe cible avec ses caract\u00e9ristiques et les sp\u00e9cificit\u00e9s du march\u00e9 allemand de la consommation.<\/p>\n\n\n\n

Lors de sa pr\u00e9sentation, Myriam Debes a tout d\u2019abord donn\u00e9 un aper\u00e7u sur la situation \u00e9conomique et politique de l\u2019Allemagne, puis a expliqu\u00e9 comment structurer son business en Allemagne. Elle a ainsi indiqu\u00e9 : \u00ab l<\/em>\u2019<\/em>Allemagne est un march\u00e9 qui se d\u00e9veloppe sur du moyen et long terme. Il y a plusieurs \u00e9tapes pour aborder ce march\u00e9<\/em>. La premi\u00e8<\/em>re est une phase initiale de 1 \u00e0 2 ans o<\/em>\u00f9 <\/em>il faut d\u00e9finir les \u00e9tapes de prospection, confirmer les hypoth<\/em>\u00e8<\/em>ses commerciales, puis la participation \u00e0 des salons. Ensuite vient la phase de transformation d<\/em>\u2019<\/em>une dur\u00e9<\/em>e de 2 <\/em>\u00e0 3 ans, qui se d\u00e9marque par un d\u00e9veloppement commercial concret et implant\u00e9, une r\u00e9<\/em>activit<\/em>\u00e9 des offres. Vient ensuite la phase de confirmation s\u2019\u00e9talant sur 5 \u00e0 10 ans o<\/em>\u00f9 <\/em>il faut consolider un r\u00e9seau de distribution et de prescription pour pouvoir tenir dans le temps.<\/em> \u00bb<\/p>\n\n\n\n

De son c\u00f4t\u00e9, Eva Passmann a \u00e9num\u00e9r\u00e9 les \u00e9tapes n\u00e9cessaires \u00e0 l\u2019\u00e9laboration d\u2019une strat\u00e9gie de marque. Elle a tout d\u2019abord expliqu\u00e9 que la strat\u00e9gie de marque est un plan mis en place pour positionner, construire et maintenir une marque sur march\u00e9, qui vise aussi \u00e0 cr\u00e9er de la valeur en construisant une image et en attribuant des caract\u00e9ristiques d\u00e9finies gr\u00e2ce aux cibles, avant d\u2019ajouter : \u00ab plusieurs \u00e9tapes sont n\u00e9cessaires pour cr\u00e9er une strat\u00e9gie de marque. Il faut tout d<\/em>\u2019<\/em>abord d\u00e9terminer un march\u00e9 pertinent, r\u00e9aliser une analyse macro et micro\u00e9conomique de ce march\u00e9 (l<\/em>\u2019<\/em>Allemagne dans le cas pr\u00e9sent)<\/em>, en s<\/em>\u2019<\/em>aidant d\u2019outils comme Statita, G<\/em>oogle trends,<\/em> <\/em>etc<\/em>. Ensuite, il faut d\u00e9finir des objectifs SMART.<\/em> \u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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