Agro Export Day : une 1ère édition consacrée à la compétitivité et à la valeur de marque

L’Agro Export Day 2025 se tient aujourd’hui à Casablanca, réunissant les acteurs clés de l’agro-industrie autour d’un objectif commun : adapter le modèle export marocain aux exigences d’un marché mondial en mutation. Les échanges mettent en avant une conviction partagée : la qualité marocaine doit désormais se traduire en valeur économique, en reconnaissance internationale et en influence commerciale durable.

Accélérer la montée en gamme pour mieux valoriser le Made in Morocco

Dès l’ouverture, l’enjeu de la montée en gamme a dominé les discussions. Dans un environnement mondial très concurrentiel, le Maroc a été appelé à renforcer l’identité et la valeur de ses produits. C’est dans ce sens que M. Ryad Mezzour, ministre de l’Industrie et du Commerce, a insisté sur la nécessité d’un repositionnement stratégique. Il a déclaré : « Il est temps de donner de la valeur à la qualité marocaine. Terminer la commodité : entrons dans des produits à valeur ajoutée, qui ont une valeur de marque. »

Le ministre a rappelé que les produits marocains s’exportent aujourd’hui vers 153 pays, un niveau particulièrement élevé pour un pays de moins de 40 millions d’habitants, et a assuré que l’État continuerait de soutenir les industriels dans les négociations commerciales :

« Nous utiliserons tout notre pouvoir de négociation pour que vos produits soient intégrés là où ils doivent l’être, et à la valeur qu’ils méritent. »

Un secteur structuré qui confirme son rôle stratégique

L’évolution du secteur a également été au centre des échanges. Les performances observées ne sont le fruit du hasard, mais le résultat d’un travail de structuration mené durant la dernière décennie.

Pour Abdelmounim El Eulj, président de la FENAGRI, cette maturation s’est traduite par une reconnaissance accrue sur les marchés internationaux. Il a souligné : « Les efforts menés durant la dernière décennie ont contribué à positionner le Maroc comme un hub régional et international majeur en matière de production, de transformation et d’exportation agroalimentaire. »

Selon lui, le Maroc possède aujourd’hui de solides atouts pour se distinguer grâce à la qualité, la traçabilité et l’exigence environnementale : « Le pays dispose de tous les atouts pour s’imposer comme une référence en matière de qualité, de traçabilité et d’excellence environnementale. »

Avec 206 000 emplois, soit 21 % de l’emploi industriel, la filière agroalimentaire a également confirmé son importance socio-économique.

Des marchés plus exigeants qui imposent une sécurisation renforcée

L’évolution du commerce mondial a imposé de nouveaux outils aux exportateurs. Normes de durabilité, exigences de traçabilité, risques géopolitiques et fragilité logistique ont profondément modifié les conditions d’accès aux marchés.

Dans ce contexte, M. Hicham Zaki, Directeur Général de la SMAEX, a appelé à une gestion plus rigoureuse du risque export.

Il a prévenu : « Les règles du jeu international se complexifient… Dans ce paysage mouvant, l’assurance-crédit devient un levier structurant de sécurisation et d’accélération de la croissance internationale. »

Il a rappelé que la SMAEX a assuré près de 50 milliards de dirhams d’exportations agricoles et agroalimentaires au cours des cinq dernières années, couvrant plus de 3 500 importateurs dans une centaine de pays, tout en soulignant la constance de l’institution :

« L’ASMAEX est restée debout quand d’autres assureurs se sont retirés. Aujourd’hui encore, notre détermination demeure totale. »

L’importance du financement pour accompagner l’expansion internationale

La question du financement a émergé également comme un levier essentiel pour soutenir l’ambition export. Les entreprises agroalimentaires qui se développent à l’international doivent pouvoir compter sur une structure financière robuste, un accès à l’investissement et une gouvernance solide.

Mme Zineb Guennouni, Directrice Exécutive de la Bourse de Casablanca, a rappelé le rôle de la place financière dans cette dynamique.

Elle a souligné : « Jamais la Bourse n’a été aussi connectée à l’économie réelle. Notre rôle demeure le même : accompagner les entreprises à se structurer, se financer et franchir de nouveaux paliers pour se projeter vers le monde. »

Elle a également insisté sur la nécessité de renforcer la confiance, qu’elle considère comme un pilier du développement : « La confiance n’est pas un sentiment, c’est une responsabilité et un levier stratégique. »

Le secteur agroalimentaire a représenté cette année une capitalisation d’environ 45 milliards de dirhams et près de 24 milliards de dirhams de chiffre d’affaires consolidé, avec une présence historique de plus de 70 ans pour certaines entreprises cotées.

Enseignements clés 

En s’exprimant à l’issue des travaux, M. Hamid Felloun, directeur de la FENAGRI, a présenté une synthèse des conclusions issues des deux panels consacrés aux exportations agroalimentaires marocaines.

Pour le premier panel dédié aux marchés à développer, les intervenants ont insisté sur la nécessité de construire des marques orientées vers le consommateur international, capables de répondre clairement aux attentes des marchés cibles. Ils ont également souligné l’importance de maîtriser les risques liés aux acheteurs, en particulier ceux touchant aux paiements et au financement des opérations, un domaine dans lequel la contribution de la SMAEX demeure centrale.

Les échanges ont également mis en avant l’exigence d’adapter les produits aux standards des marchés étrangers, notamment en matière de certification, de traçabilité et de fiabilité, en cohérence avec les attentes exprimées par plusieurs centaines d’acheteurs internationaux. Les panélistes ont par ailleurs relevé la faible présence du secteur sur les plateformes digitales de commerce, appelant à renforcer les compétences humaines pour mieux investir ces canaux. Enfin, ils ont identifié le marché ethnique comme une niche porteuse, susceptible d’offrir des opportunités aux exportateurs marocains.

Deux orientations se dégagent : l’innovation comme levier de différenciation, et l’adaptation des produits aux contraintes sanitaires, réglementaires, religieuses ou culturelles propres à chaque marché.

Pour le second panel, consacré à la durabilité des exportations, les intervenants ont mis l’accent sur la maîtrise des risques sanitaires, considérés comme l’un des principaux obstacles au commerce international. La connaissance et l’application strictes des exigences des marchés cibles ont été citées comme conditions essentielles. Le panel a également souligné la place croissante de la digitalisation et de l’intelligence artificielle, moyens qui permettent de réduire les erreurs et de renforcer la fiabilité des opérations. La discussion s’est enfin orientée vers la nécessité d’une mise en conformité internationale renforcée, désormais indispensable pour assurer la continuité et la compétitivité des exportations marocaines.

Rencontres d’affaires

La journée se poursuit avec une large séquence consacrée au développement commercial. Une session B2B organisée sous forme de speed dating permettra aux producteurs marocains d’échanger directement avec des acheteurs internationaux. Un espace d’exposition a été installé pour mettre en avant les produits, innovations et solutions orientées export.

Ces rencontres renforce la mise en relation, la visibilité et les opportunités d’affaires autour du Made in Morocco, tout en consolidant le rôle de l’Agro Export Day comme plateforme stratégique pour l’agro-industrie marocaine.