Hamid Raji, PDG de Mathei

Mathei : 90 ans d’héritage, d’innovations et de création de valeur 

T-Man Group est aujourd’hui la société de participation qui pilote et développe l’ensemble des activités du Groupe RAJI, l’un des plus anciens groupes familiaux du Maroc

Mathei construit une trajectoire singulière dans le paysage agroalimentaire marocain depuis neuf décennies. Parti du commerce du thé sous l’impulsion de Feu Haj Hassan Raji, le groupe T-Man, maison mère de Mathei, s’est progressivement transformé en un acteur intégré regroupant industrie, distribution, agriculture et immobilier. Cette diversification maîtrisée n’a jamais altéré son identité : elle l’a consolidée. Aujourd’hui, T-Man Group incarne un modèle où héritage, innovation et création de valeur avancent de concert, portés par des marques fortes et une vision industrielle de long terme. Dans cet entretien, Hamid Raji, PDG de Mathei, revient sur les fondements de ce modèle, les choix stratégiques qui ont façonné le groupe et les ambitions qui guideront les prochaines décennies.

Historiquement connu pour son activité autour du thé, votre groupe a depuis élargi son périmètre d’intervention à plusieurs métiers et catégories de produits. Pourriez-vous nous dire quelles sont aujourd’hui vos principales activités ? 

T-Man Group est aujourd’hui la société de participation qui pilote et développe l’ensemble des activités du Groupe RAJI, un groupe familial fondé en 1936 par Feu Haj Hassan RAJI autour du commerce du thé en provenance d’Asie. Le groupe célèbre cette année, 90 ans d’histoire marquée par une capacité constante à évoluer tout en restant fidèle à ses racines.

Historiquement ancré dans le thé et l’univers de “Moul Atay”, le groupe s’est progressivement structuré autour d’un modèle intégré couvrant l’importation, la production locale, la transformation agro-industrielle et la distribution. Aujourd’hui, T-Man Group opère à travers une dizaine de filiales, emploie plus de 1 500 collaborateurs et est présent dans 20 pays sur trois continents.

Ses activités s’organisent autour de quatre pôles stratégiques :

• L’industrie agroalimentaire, avec 4 unités de production,

• La distribution, pilier historique du groupe, s’appuyant sur des réseaux puissants et des marques emblématiques,

• L’agriculture, à travers trois exploitations dans l’arboriculture notament,

• Et l’immobilier, avec des projets structurants dans le logement et l’aménagement urbain.

Cette organisation permet au groupe de maîtriser l’ensemble de la chaîne de valeur, de créer des synergies durables entre ses métiers et de poursuivre une stratégie de croissance responsable et pérenne.

Comment le groupe a-t-il évolué et adapté son offre pour répondre aux nouvelles attentes des consommateurs ?

L’évolution du groupe s’est construite dans la continuité, en combinant héritage et capacité d’adaptation. Depuis 90 ans, T-Man Group a su anticiper les mutations du marché en faisant évoluer son offre vers davantage de qualité, de diversité et de valeur ajoutée, tout en restant fidèle à l’esprit de “Moul Atay”, profondément ancré dans la culture marocaine.

Concrètement, cette adaptation s’est traduite par un élargissement progressif des catégories de produits, une montée en gamme de certaines offres, et un investissement constant dans l’innovation. Cela fait partie intégrante de l’ADN du groupe. Le développement de marques fortes, l’adaptation des formats aux nouveaux usages de consommation et le renforcement de la production locale ont permis de mieux répondre aux attentes des consommateurs en matière de qualité, de traçabilité et de disponibilité.

Cette dynamique repose avant tout sur une écoute attentive du marché, une proximité avec les consommateurs et une capacité à faire évoluer le modèle industriel et commercial du groupe dans une logique de création de valeur durable.

En tant que leader de la distribution au Maroc, quels sont les atouts clés de vos réseaux ? 

Le leadership de T-Man Group dans la distribution repose en grande partie sur Damandis, pôle stratégique du groupe, reconnu comme l’un des acteurs majeurs de la distribution alimentaire et non alimentaire au Maroc. Damandis assure la distribution de marques emblématiques, locales et internationales, telles que Sultan, Baroud, Boston, Mido, Panzani, Alsa, Amgalita, Monte Regale, Arroz Cigala, Purisima, ainsi que des marques de référence dans l’hygiène et les biens de grande consommation comme Prêt Plus, Fa, Palette, Mistol, etc…

Cette performance s’appuie sur une logistique intégrée et performante, une couverture territoriale étendue et une organisation commerciale de proximité (40.000 clients visités par mois), permettant de desservir efficacement l’ensemble des circuits de distribution, modernes comme traditionnels. La solidité du portefeuille de marques, combinée à une exécution opérationnelle éprouvée, garantit une disponibilité constante des produits, une forte réactivité face aux évolutions du marché et un haut niveau de compétitivité.

La maîtrise des réseaux de distribution et la connaissance fine du consommateur marocain constituent ainsi des leviers clés pour consolider durablement la position de T-Man Group comme acteur de référence de la distribution au Maroc.

Comment vos unités agro-industrielles s’insèrent-elles dans la stratégie du groupe ? 

Les unités agro-industrielles sont au cœur du modèle stratégique de T-Man Group. Elles répondent à une vision intégrée qui combine sécurisation de l’approvisionnement, innovation, montée en gamme et création de valeur à travers des marques propres ou des partenariats industriels de référence.

Au centre du métier historique de la famille se trouve La Marocaine des Thés et Infusions, aujourd’hui la plus grande usine de thé vert au monde. Véritable pilier du groupe, cette unité incarne l’héritage de Moul Atay tout en portant une forte dynamique d’innovation. Elle développe une large gamme de thés, du thé blanc au thé fumé en passant par le thé vert, le plus consommé au Maroc. Parmi ces produits, il y a aussi le thé noir, les tea bags, les thés aromatisés signature de la marque Sultan, ainsi que des iced teas, qui répondent aux nouvelles tendances de consommation et valorisent notre savoir-faire historique.

Le groupe a également renforcé son ancrage industriel dans les produits de base à forte consommation. La minoterie Amgala, à travers l’une de ses marques Amgalita, assure la production de farines, et contribue à la sécurité d’approvisionnement et à la compétitivité sur des produits essentiels. CEFA Industries complète ce dispositif avec la transformation du couscous et des pâtes alimentaires, catégories structurantes du marché marocain et régional, sous les marques Amgalita, Panzani ou encore Monte Regale.

Plus récemment, T-Man Group a franchi une nouvelle étape dans sa stratégie industrielle avec le lancement d’une unité de production dédiée aux produits ALSA pour Dr. Oetker Maroc, au sein de son complexe industriel MATHEI. Ce partenariat illustre la capacité du groupe à répondre aux standards industriels et qualitatifs internationaux, tout en renforçant la production locale de marques de référence.

L’ensemble de ces unités ne constitue pas seulement un outil de production, mais un véritable levier stratégique, permettant au groupe de maîtriser la qualité, d’innover, de développer des marques fortes et de créer une valeur durable, au service de sa croissance à long terme.

Vous avez investi dans des activités agricoles couvrant plus de 500 hectares. Que représente cette intégration amont-aval pour votre développement ? 

L’engagement de T-Man Group dans l’agriculture s’inscrit dans une continuité historique. Depuis Feu Haj Hassan RAJI, l’agriculture a toujours fait partie intégrante de l’ADN du groupe, bien avant qu’elle ne devienne un enjeu stratégique pour l’agroalimentaire moderne.

Aujourd’hui, à travers la société R’nim, spécialisée dans l’arboriculture fruitière, l’oléiculture et l’herboristerie. Le groupe exploite trois exploitations agricoles totalisant plus de 500 hectares. Cet investissement s’inscrit dans une logique d’intégration amont-aval, visant à sécuriser certaines matières premières clés, à réduire la dépendance aux marchés internationaux et à renforcer la maîtrise de la qualité dès l’origine.

Cette intégration constitue un levier structurant pour le développement du groupe. Elle permet d’anticiper les enjeux liés à l’approvisionnement, aux fluctuations des coûts et aux exigences croissantes en matière de traçabilité et de sécurité alimentaire. Elle renforce également la cohérence du modèle industriel du groupe, en soutenant la performance de ses unités de transformation et en contribuant à une création de valeur durable, au service de la compétitivité du groupe et du développement agricole national.

Face à la montée des exigences en matière de sécurité sanitaire, de normes et de durabilité, comment le groupe structure-t-il ses process ?

T-Man Group a fait le choix d’anticiper ces exigences en les intégrant pleinement à sa stratégie industrielle et opérationnelle. Le groupe a structuré ses process autour de standards élevés de sécurité sanitaire, de conformité réglementaire et de qualité, couvrant l’ensemble de la chaîne de valeur, de la production à la distribution.

Cette organisation s’appuie sur des systèmes de management certifiés, notamment ISO 9001 et ISO 22000, ainsi que sur des référentiels Halal, garantissant la fiabilité, la traçabilité et la sécurité des produits mis sur le marché. Des dispositifs de contrôle, d’audit et d’amélioration continue sont déployés au sein des unités industrielles, agricoles et logistiques.

Parallèlement, le groupe intègre progressivement des pratiques responsables en matière de gestion des ressources, d’optimisation énergétique et de réduction de l’empreinte environnementale. La durabilité est abordée comme un levier de performance à long terme, renforçant la confiance des consommateurs, des partenaires et des institutions, et consolidant la position de T-Man Group comme acteur de référence de la distribution alimentaire.

Quelles sont vos priorités pour accélérer l’internationalisation de vos produits alimentaires et faire émerger les marques du groupe sur les marchés africains et moyen-orientaux ?

Mathei exporte aujourd’hui ses produits dans plus de 30 pays et dispose d’une présence structurée en Afrique, au Moyen-Orient, en Europe et en Amérique du Nord. L’internationalisation constitue un axe stratégique majeur, avec pour objectif de faire émerger des marques fortes du groupe sur des marchés à fort potentiel.

En Europe, cette ambition s’appuie sur notre filiale Damane Europe, qui couvre l’ensemble du territoire européen et assure une proximité commerciale et opérationnelle avec les marchés. Sur d’autres régions, le groupe développe ses activités à travers des réseaux de distribution ciblés, répondant aux exigences élevées de qualité, de conformité et de traçabilité propres à ces marchés.

Cette stratégie internationale repose également sur des partenariats historiques solides, noués depuis plus de 25 ans avec des distributeurs de référence. Ces collaborations de long terme, fondées sur la confiance et la co-construction, contribuent activement au développement et au rayonnement des marques du groupe à l’international.

L’objectif est de bâtir une croissance internationale maîtrisée et durable, en capitalisant sur notre savoir-faire industriel, notre capacité d’innovation et la qualité reconnue de nos produits.

Pour conclure, quelle est votre ambition à long terme pour T-Man Holding au Maroc et à l’étranger ?

Notre ambition à long terme est de perpétuer l’héritage du groupe, tout en le projetant résolument vers l’avenir. Depuis 90 ans, Mathei s’est construit sur des valeurs de qualité, de confiance et de proximité avec les consommateurs. Notre responsabilité aujourd’hui est de préserver cet héritage, tout en l’adaptant aux enjeux contemporains.

L’Afrique constitue un axe prioritaire de notre développement international. En tant que groupe marocain, nous avons une légitimité naturelle à accompagner la structuration des marchés africains, en y proposant des produits accessibles, de qualité et adaptés aux réalités locales. Notre ambition est d’y faire émerger des marques fortes et durables, tout en contribuant au développement économique et industriel des pays partenaires.

À l’échelle internationale, nous souhaitons faire de T-Man Holding un acteur de référence, capable de porter haut le savoir-faire marocain dans l’agroalimentaire et la distribution, en conjuguant héritage, innovation et vision de long terme.

Si vous deviez résumer en une idée forte l’ADN du groupe dans l’alimentaire et la distribution, quelle serait-elle ?

Transformer l’héritage de Moul Atay en moteurs d’innovation et de croissance durable, au service de nos consommateurs ainsi qu’à l’international.